زمان مطالعه: 2 دقیقه
Demand gen نوعی بازاریابی و اصطلاحی جامع برای استراتژی کامل بازاریابی (یا “قیف بازاریابی”) است که باعث ایجاد علاقه به محصول یا خدمات برند شما می شود و یک استراتژی کل سفر مشتری از علاقه تا تبدیل شدن را در بر می گیرد. همچنین، یک راه ساده تر برای فکر کردن از طریق علاقه یک مشتری بالقوه در مورد محصول یا خدمات شما است.
استراتژی بازاریابی Demand gen با ارزیابی میزان شناخت مخاطبان بالقوه برند شما، شناسایی راه‌هایی برای معرفی آن برند به گروه خریدار جدید، و سپس پرورش آن رابطه با جلب اعتماد و قدرت آغاز می‌شود. مشکلی که برند شما می تواند حل کند چیست و مشتری شما چقدر به برند شما اعتماد دارد تا راه حل آن مشکل باشد؟ این امر به ویژه در تجارت به کسب و کار (B2B) مهم است، زیرا سایر مشاغل به دنبال راه حل هایی هستند تا برندهای خود را در اختیار عموم قرار دهند.
استراتژی Demand gen در کمپین گوگل ادز می‌تواند از کمپین‌های آگاهی از برند در رسانه‌های اجتماعی گرفته تا رهبری فکری (وبینارها، کتاب های الکترونیکی، مقالات سفید و غیره) در صنعت برند شما متفاوت باشد.
بیشتر بخوانید : 8 مرحله برای ساخت کمپین
Demand gen این پتانسیل را دارد که به کل سفر مشتری کمک کند، خواه با ایجاد تقاضا برای محصول سروکار داشته باشد یا تیم فروش به دنبال تبدیل‌های واجد شرایط باشد.
مراحل ساخت کمپین
انجام ساخت کمپین طی یک سری مراحل انجام می‌شود که شامل:
1. کمپین اولیه را بسازید
2. اگر مدنظر دارید که محصولات خود را در تبلیغ نشون بدید گزینه “Run a product feed campaign” رو بزنید
3. هدف تبلیغات رو انتخاب کنید:
فروش، ترافیک وب سایت، بررسی محصول و برند، یا ایجاد یک کمپین بدون راهنمایی هدف.
توجه: هدفی که انتخاب می‌کنید باید با آنچه می‌خواهید با کمپین خود به دست آورید، همسو باشد. به عنوان مثال، اگر می خواهید مردم را تشویق کنید که از وب سایت شما بازدید کنند، ممکن است بخواهید ترافیک وب سایت را انتخاب کنید.
4. سطح دستگاه، زبان و لوکیشن هدف رو مشخص کنید
5. استراتژی پیشنهادی خود را برای هزینه ها انتخاب کنید .شما می توانید بین موارد زیر انتخابتون رو داشته باشید:
Target Return on ad spend (TROAS) bidding
6. به‌روزرسانی‌های گروه تبلیغات:
به افرادی که در جستجوی نام تجاری یا کسبوکار شما هستند دسترسی پیدا کنید و بهینه سازی کنید که همواره مخاطبان هدف رو آپدیت شده داشته باشید
7. تبلیغ خود را به سه صورت می‌توانید داشته باشید :
1.تبلیغ ویدئویی
2.تبلیغ عکس
3.تبلیغ Carousel
از موارد خیلی مهم برای این کمپین می‌توان به مخاطبان هدف اشاره کرد که در نتیجه‌ی کمپین بسیار تاثیرگذار می‌باشد.
نتیجه گیری:
در نگاه کلی Demand gen یک استراتژی بازاریابی است که به نیاز مصرف کننده و محصولی که ارائه می‌کنید نگاه می‌کند و سپس راه عالی برای آگاهی بخشی به آن محصول را پیدا می کند، به گونه ای که امیدواریم بعداً به سرنخ‌های امیدوارکننده تبدیل شود و یکی از کمپین‌های گوگل ادز برای دریافت تبدیل‌های کسب و کارها می‌باشد.
